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Per capire l'importanza degli annunci AdWords, immedesimiamoci una situazione comune. Siete una comune ragazza che lavora. Vicino a dove vivete, apre un negozio di scarpe. Ci passate davanti ogni giorno, senza notarlo. Finchè il mese dopo non vorrete rimpiazzare le vostre scarpe vecchie ed obsolete con un paio nuovo.

Il mattino dopo uscite di casa con questo specifico pensiero in testa. Notate il negozio, che ha affisso il cartello "Scarpe di tutti i tipi. Nuovi design". Entrate, e già che ci siete chiedete alla commessa quando il negozio ha aperto. Un mese fa, vi risponde - immediatamente fate due conti e vi stupite di quante volte ci siete passati davanti senza notarlo.

E' il corpo dell'annuncio che prepara all'affare. Per evitare confusione: gli annunci non vendono; sono piuttosto una sorta di richiamo per il potenziale cliente. Il loro compito è farsi cliccare.

Un annuncio AdWord ottimizzato può alzare il vostro CTR (click-through rate, ovvero il numero di click ricevuti dal vostro annuncio). E un alto CTR è un grosso vantaggio quando fate offerte per posizionarvi tramite AdWords. Infatti, il vostro rank è determinato da questa equazione:

Rank=CPC (costo per click) * CTR

Così, AdWords ricompensa i vostri annunci ottimizzati perchè li considera più attinenti alla persona che compie la ricerca. Se i vostri annunci hanno un ottimo CTR, potreste vincere la posizione premium, che è il primo posto sopra i risultati non sponsorizzati nelle pagine di ricerca - proprio in cima alla pagina.

LE REGOLE PER SCRIVERE UN ANNUNCIO ADWORDS

Scrivere annunci AdWords consta di un 5% di abilità e un 95% di buon senso. Anche i consigli che danno le linee guida di Google sono dettati dal buon senso: chiedono di osservare la grammatica, lo spelling, la punteggiatura e ovviamente la loro polizza relativa ai contenuti. Non dovrebbe essere troppo difficoltoso.

All'inizio potrebbe sembrare invece arduo convivere con le restrizioni degli annunci AdWords:

  • 25 caratteri per il titolo
  • 35 caratteri per ogni riga di testo
  • 4 righe per annuncio, di cui una è l'URL di destinazione
  • nessuna immagine
  • nessun colore

Ma dopo un po' di pratica, realizzerete che queste limitazioni facilitano di molto il vostro lavoro. Capirete infatti che sono solo le parole ciò di cui dovete preoccuparvi.

Scrivere gli annunci AdWords è IL punto critico della vostra campagna PPC. Un annuncio ben scritto incrementerà il traffico persino da una posizione bassa. Quelli scritti male vi faranno buttare i soldi investiti.

Ricordate che le vostre parole devono anche essere ben abbinate con ciò che vendete: il vostro obiettivo non è certo quello di far cliccare la gente sul vostro annuncio per poi non comprare il prodotto in vendita. Questi sarebbero soldi buttati. Un buon annuncio AdWords non dovrebbe mai lasciare che la gente clicchi per errore o fraintendimento.

Dovete trovare un equilibrio. Non è un compito facile: quando il vostro spazio è limitato a 35 caratteri per riga, ogni lettera conta. Un buon annuncio è un procacciatore di clienti. E la gente che arriva alla vostra landing page è incentivata a comprare il prodotto, ad una condizione: che la landing page sia convincente al 100%.

I 6 passi per cominciare a scrivere annunci AdWords che funzionino:

  1. Includete le keyword nel vostro annuncio
  2. Includete frasi relative alle parole chiave
  3. Siate il più specifici possibile su quanto offrite (ad esempio, non dimenticate di specificare le località che servite, se siete limitati sotto questo aspetto)
  4. State alla larga da trucchetti e manovre illecite
  5. Pensate il vostro URL come una parte dell'annuncio
  6. Usate parole comuni


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