Landing Page AdWords

Con prodotti intendiamo qualunque cosa, da un TV set completo di impianto 5.1 agli e-book, passando per mobili o consulenze finanziarie. Useremo quindi il termine "prodotto" come accezione generica.

Sapere cosa volete vendere porta automaticamente alla seconda domanda.

AVETE UN SITO?

Possedere un sito è d'obbligo se volete vendere online (ovviamente). Se non ne avete uno, non preoccupatevi. Ci sono diverse soluzioni possibili. Cercando in Google troverete diverse soluzioni gratis per cominciare a farvi le ossa nella costruzione di siti web.

In ogni caso, se volete fare sul serio suggeriamo di dare un'occhiate ai seguenti e-book formativi:

- E-book Web-Developer: dalle basi della programmazione alla costruzione di veri e propri siti internet adatti per l'e-commerce

- E-book Web Design 2.0: tecniche di utilizzo, trucchi del mestiere e progetti realizzati da un'esperta web designer, a tua disposizione per aiutarti nella creazione e nello sviluppo di siti web, blog e portali

- E-book Web Design 2.0: i nuovi strumenti per creare un business vincente nel web

Si tratta di investimenti non economicissimi, ma la Bruno Editore è un'azienda leader nel settore della formazione, per cui la qualità e il valore di tali e-book è garantita. E queste affermazioni sono verificabili nell'immediato tramite la lettura dei primi capitoli di ogni e-book messi a disposizione gratuitamente.

IL VOSTRO SITO VENDE?

Credete che il vostro sito sia convincente abbastanza per far sì che i visitatori divengano clienti? Se la risposta è negativa, conviene rimediare al più presto, perchè non è possibile lasciare tutto sulle spalle (per quanto larghe) di AdWords. Gli annunci da soli non possono aiutarvi a vendere a meno che non portino alla pagina corretta: la pagina che mantiene la promessa fatta nell'annuncio.

Probabilmente questo è il momento opportuno per introdurvi al termine landing page, che altro non è che la pagina di arrivo dei lettori che cliccano sui vostri annunci. La landing page non deve necessariamente corrispondere alla home page. Al contrario, è meglio se spedite i potenziali clienti direttamente al punto che a loro interessa. La landing page può far parte del vostro sito o essere solamente una pagina a sè stante.

Ecco dieci degli errori più comuni che dovreste evitare nel disegnare la vostra landing page:

1. settare l'obiettivo sbagliato
2. far aspettare il visitatore
3. non fare quel che avevate promesso nell'annuncio
4. scambiare i benefici per caratteristiche
5. considerare più importante la quantità di traffico della qualità
6. mettere immagini che non corrispondano esattamente alla merce venduta
7. usare parole proprie, magari anche settoriali, e non un linguaggio appropriato al target
8. rendere complicato il processo di vendita
9. pensare che un cliente non possa tornare
10. pensare che la pagina web sia immutabile e debba rimanere così per sempre

Invece, per ottimizzare la vostra landing page consigliamo quanto segue:

• Decidete lo scopo della vostra landing page prima di cominciare a scriverla. Decidete cosa volete che il visitatore faccia. Una buona tecnica è quella di settare obiettivi per ogni pagina.
• Rimandate a pagine che si carichino velocemente, che non utilizzino pop-up e non abbiano link a pagine disabilitate, più in generale non fate attendere il visitatore
• Sottolineate i benefici che il vostro servizio/prodotto può offrire
• Non fate promesse che non potete mantenere
• Descrivete in maniera corretta e accurata il vostro prodotto/servizio
• Cercate di entrare nella mente dei vostri potenziali clienti, e rispondete alle loro domande usando la loro terminologia
• Rendete il vostro sito facile da navigare e semplificate il processo di ordinazione
• Incentivate i clienti a ritornare nel vostro sito. Un cliente non cessa mai di essere un potenziale acquirente.
• Fate cambiamenti e sperimentate con la vostra landing page. Non esitate a fare cambiamenti che potrebbero incrementare le vostre vendite.

Categoria: Guida Adwords.